厦E论坛 | 宋志平：大变局下的经营之道

为纪念陈嘉庚先生诞辰150周年，厦门大学EMBA中心在厦门嘉庚剧院成功举办了第二届企业家日论坛。

论坛邀请中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平教授以《大变局下的经营之道》为题，分享在当前经济形势下企业面临的挑战与机遇，以及如何在变局中稳健前行，以下为宋志平会长分享的主要内容。

 

 

01

面临的三大变局

 

宋志平教授认为，当下正处在一个充满挑战和机遇的大变局之中，这主要体现在以下三个方面。

1. 国际环境的变化：当前国际环境复杂多变，贸易保护主义抬头，这对中国企业产生了巨大影响。

2. 经济从高速增长进入高质量发展：我国经济已从高速增长阶段转向高质量发展阶段，更加强调质量和效益，企业需要适应这一转变。

3. 新质生产力的崛起：高科技和新经济的发展带来了新质生产力的崛起，为企业提供了新的机遇。

 

02

变局下的五个策略

 

面对这些变局，宋志平教授提出了五个应对策略，帮助企业在变局中稳健前行。

 

1

做强做精主业

提升企业核心竞争力

 

首先，企业应坚持专业化发展，对于中小企业而言，专业化是更稳固的选择，但当企业面临发展的瓶颈时，相关多元化可以成为突破的关键。相关多元化指的是在技术、产品和市场上具有一定相关性的业务拓展，这样的多元化能够产生协同效应，增强企业的市场竞争力。对于大型投资集团而言，由于资源和能力的优势，可以在多个业务领域进行布局，实现多元化经营。

其次，企业应该进行业务归核化，识别并集中资源于核心业务、核心专长、核心市场和核心客户。宋志平教授强调企业要专注核心业务、敢于舍弃非核心业务。通过这样的聚焦，企业能够更有效地分配资源，提高市场反应速度和客户满意度。

此外，企业应明确自己优势所在，构建核心竞争力，成本领先、产品差异化、高质量的产品和服务都能成为核心竞争力。宋志平教授指出，核心竞争力的培养是一个长期且持续的过程，需要企业不断地投入和创新。

 

2

进行有效创新

因地制宜发展新质生产力

 

企业是创新的主体，企业家是创新的引领者，企业必须创新，但创新是高风险的活动，因此企业创新要有效益、有目的、有质量，企业家的创新不仅要追求新颖，更要重视产生效益。有目的的创新可以大幅降低风险，因此企业创新应强调目的性，并加强管理，掌握创新的火候。并且，企业应选择适合的创新模式，根据自身企业特点和市场环境，选择自主创新、集成创新、持续性创新、颠覆性创新和商业模式创新等创新方式。

同时，大力发展新质生产力是提升企业竞争力的关键，新质生产力的提出，为中国企业提供了转型升级的方向，通过发展新质生产力，企业可以更好地适应市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。最后，企业应认识到改善预期、打造新的增长极的重要性，企业应重视创新和资本，实现持续增长。

 

 

 

3

从管理转向经营

提升企业价值创造水平

 

经营与管理虽紧密相关，却有着本质的区别，经营是做正确的事，而管理则是正确地做事。企业家要做有效的经营者，关注企业的长远发展和价值创造，有效的经营者则需要正确选择、有效创新、资源整合、创造价值和建立共享机制。

企业可以通过降本和稳价，创造企业利润。企业应掌握定价的主动权，避免价格战。宋志平建议，定价策略应由企业领导者而非销售人员来决定，以确保定价决策与企业的整体战略相一致。而针对破解企业内卷问题，行业应自律避免价格战，企业要多“走出去”，开拓国际市场，从红海市场转向蓝海市场。

 

4

积极开拓市场

加大“走出去”力度

 

其一，企业要做好国内市场和国际市场的双循环，企业需要深耕国内市场，同时积极布局国际市场，实现国内外市场的双循环。通过深入了解不同市场的需求，企业应制定相应的市场策略。同时通过国内外市场的互动，企业可以更好地利用全球资源，提高自身的竞争力。

其二，目前“走出去”的趋势应该从产品“走出去”到企业“走出去”。企业可以利用资本、技术、管理等优势，抱团出海。企业要融入当地社会，与当地企业合作，实现真正的“走进去”。

而积极打造自主品牌是提升企业“走出去”价值的关键举措。品牌建设是“一把手”工程，需要企业家的高度重视。企业应重视品牌投入，推动中国品牌的崛起，提升国产品牌价值和市场影响力。

 

5

稳健经营

防范风险

 

“攀登一座高峰可能需要10天，但是掉下来可能只需要10秒”，宋志平认为，企业要“稳中求进，以进促稳”，在保持稳定的同时不断寻求进步，少犯错、不犯错，先求不败而后求胜。面对困难，企业需要增强韧性，坚持到底，因为困难是客观存在的，而战胜困难的过程也正是企业成长与进步的过程。

同时，企业要切实关注和防范风险，企业要关注周期性风险，注意经济、行业和企业的周期变化；防范经营决策风险，避免因错误决策带来的损失；防范资金链风险，重视财务预算，合理利用财务杠杆，控制好“两金”占用等等。

 

03

以教兴商 心系家国

 

宋志平教授在EMBA企业家日论坛上的分享，为在座企业家提供了宝贵的经营智慧和策略，对企业在复杂环境下的稳健发展具有重要的指导意义。为表达对宋志平教授的敬意和衷心感谢，张明智书记代表厦门大学管理学院上台，向宋教授赠与礼物，感谢宋教授为企业改革发展所奉献的智慧。

 

 

1923年9月6日，《南洋商报》开幕，陈嘉庚在开幕宣言说到，“我国商业之不振，推原其故，地非不大也，物非不博也，人非不敏也，资本非不雄且厚也。所独缺乏者，商人不知商业原理与常识耳。吾人深知此弊，以为补救之法，莫善于兴学。”

承嘉庚先生遗志，办好厦门大学EMBA，是厦门大学履行社会责任、培养企业管理者的重要举措，也是对嘉庚先生最好的纪念。期待厦门大学EMBA的学子能够以嘉庚精神为指引，勇于创新、敢于担当，积极投身于国家发展和社会进步的实践中，成为具有国际视野和社会责任感的商业领袖。